Mit diesem Band führt Pfetsch seine bisherigen Arbeiten zum Thema „Konflikt“ konsequent logisch fort. Verhandlung als Form der gewaltfreien Auseinandersetzung und Streitbeilegung erlangt in einer zunehmend globalisierten und interdependenten Welt wachsende Bedeutung sowohl in der Politik als auch in der Wirtschaft. Abseits von der klassischen bilateralen Diplomatie haben sich kollektive Verhandlungsmuster mit mehrstufigen, komplexen Interaktionsprozessen etabliert, denen die wissenschaftliche Aufarbeitung bisher nicht gerecht wurde. Pfetsch bemüht sich um eine integrierende Gesamtschau, die den unterschiedlichen Theorien, Gesichtspunkten und Fragestellungen gleichermaßen Aufmerksamkeit widmet. Dabei setzt er mehrere Schwerpunkte. So werden Verhandlungen in politischen und wirtschaftlichen Kontexten anhand von empirischen Beispielen breit erörtert und es wird dabei auch ein erweitertes Konfliktverständnis vermittelt. Ebenso wird die Frage nach einer neuen Konfliktkultur gestellt. Dies verdeutlich bereits die Bemühungen des Autors, Verhandlung immer auch im engen Bezug zu Konflikt zu verstehen, da beide sich notwenig gegenseitig bedingen und je nach Konflikt unterschiedliche Verhandlungsinstrumente zum Einsatz kommen. Macht als weitere Kontextvariable von Verhandlungen genießt ebenfalls besondere Aufmerksamkeit, insbesondere wird auf Machtpositionen in Verhandlungen, Macht von Institutionen sowie Macht von Rechtsnormen eingegangen. Der Band richtet sich an Politik- und Wirtschaftswissenschaftler und ist reich mit illustrierenden Abbildungen und empirischen Beispielen versehen.